所有芝麻人都應(yīng)該知道的人、貨、場
2021-09-18 01:19 國仁生物
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近兩年你一定聽過視頻種草，直播收割這句話，所有品類都適合視頻種草，但并不是所有品類都適合直播收割。
國仁恰恰就適合短視頻切入，同時短視頻收割。那今天就探究一下短視頻電商爆款產(chǎn)品的背后邏輯，傳統(tǒng)單一食品加工廠如何入局抖音？
打造爆款，首先要回歸賣貨本身，人、貨、場三要素缺一不可。。
人：你希望影響到哪些人？
貨：做到多快好省了么？
場：讓用戶沉浸并且相信
以淘寶直播作為參考，眾所周知，淘寶直播業(yè)務(wù)成熟，風(fēng)格一向是平播，跟柜姐相比，**的區(qū)別就是從線下介紹產(chǎn)品，轉(zhuǎn)到線上介紹產(chǎn)品。
而在抖音平臺，這套路子完全行不通?？旃?jié)奏，3秒內(nèi)抓住用戶注意力才能做到有效留存，撬動后續(xù)流量，持續(xù)重點(diǎn)輸出時，用戶才有明顯的剁手傾向。
抖音一條短視頻如果在15秒以內(nèi)時，它的完播率會明顯高于半分鐘或者一分鐘視頻（相同質(zhì)量情況下），而前三秒抓住用戶注意力，是決定完播率非常重要的一點(diǎn)。
以上兩種場哪一個更吸引人？
與傳統(tǒng)電商相比，抖音是通過內(nèi)容來鏈接“人”和“貨”，通過千人千面推薦，把優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容和海量興趣用戶連接在一起，以此來持續(xù)激發(fā)用戶隱性的消費(fèi)需求，并商家?guī)砩獾脑隽俊?/span>
你知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)么？
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